Sales Engine

Het hele programma rond Sales Excelerator draait om de combinatie van marketing, sales en service. Wanneer we specifiek onze aandacht richten op sales, gebruiken we de zogeheten sales engine.  Dit onderdeel werpt voornamelijk haar vruchten af bij contact centers en inside sales organisaties. De methodologie die TOTE-M hiervoor hanteert, IDC, bestaat uit een set van processen. IDC staat voor Identificatie, Detectie en Conversie.

Ook deze methodiek, die ook Closed Loop Lead Management of Pipeline Management wordt genoemd, is gebaseerd op het kwantificeren van de diverse onderdelen binnen uw organisatie. Hoe groot is het marktaandeel dat ieder onderdeel afzonderlijk vertegenwoordigt? Welk potentieel is haalbaar? Het succes van de sales engine hangt dan ook grotendeels af van databasemanagement.

De eerste fase bestaat uit het samenbrengen van de data. De saleskosten per onderdeel worden in kaart gebracht, samen met het potentieel van diezelfde onderdelen. Op basis van deze en andere metingen kunt u gefundeerde beslissingen nemen omtrent uw salesfocus. Sturing van customer management wordt meer omzetgedreven, in plaats van de klassieke focus op aantal calls en dergelijke. Met behulp van de sales engine kan spectaculaire omzetgroei worden gerealiseerd.

 Download hieronder de leaflet over Sales Excelerator.

< terug